Alle Artikel mit dem Schlagwort: cialdini

Nudge: Wie Sie Menschen zu intelligentem Verhalten anstupsen.

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Wie kann man Menschen in ihren Entscheidungen gezielt beeinflusst, ohne ihre Entscheidungsfreiheit einzuschränken? Das geht mit Nudge, auf deutsch: einem Anstupser. Dafür interessieren sich schon lange Politiker, Führungskräfte, Werbefachleute aber auch genervte Ehefrauen. Es geht also um den Wunsch nach Manipulation von Verhalten anderer Menschen. Das passiert ja dauernd: Wenn ich die Nachrichten hören will, muss ich mir erst Werbung über Sonderangebote anhören. Im Kino gibt es Popcorn in Eimergrößen als käme ich gerade vom Hungerstreik. […]

Wissen Sie, wie leicht Sie zu (überzeugen) manipulieren sind?

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Rezension des Buches "Die Psychologie des Überzeugens" von Robert B. CialdiniAuch wenn Sie jetzt entrüstet reagieren – es ist leider so. Der einzige Trost: so geht es uns allen. Nicht weil wir dumm oder leichtgläubig wären, sondern weil die professionellen Verführer in den Werbeagenturen unsere Mechanismen kennen. Man kann Menschen ja auch nicht überzeugen. Versuchen Sie mal, einen Raucher zu überzeugen, dass ein Verzicht auf Nikotin besser für ihn wäre. Oder Ihr Kind, dass es […]