Tag Archives: Verkauf

Was man im Verkaufstraining nicht lernt, warum viele Verkäufer schlecht sind und Online-Shops boomen.

Vor Weihnachten wollte ich mir eine zusätzliche Digitalkamera kaufen. Mit einem 28- mm-Weitwinkel, weil meine beiden anderen Digicams dies nicht haben. Nach dem Besuch von zwei Fachmärkten und einem Fotofachgeschäft bestellte ich die Kamera dann in einem Onlineshop. Wie konnte das geschehen? Ich war bereit, bis zu 300 Euro auszugeben, wusste genau, was ich wollte …

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21.01.2009 – 22:32 | By Roland Kopp-Wichmann | Posted in Methoden, Psychologie | Tagged | Comments (12)

Marketing-Blog-Stöckchenwurf: Was bringen Marketing-Blogs?

Von meinem Kollegen Andreas Zeuch bekam ich ein Blog-Stöckchen zugeworfen. Das ist eine virtuelle Aufforderung, zu bestimmten Fragen, das eigene Blog betreffend, Stellung zu nehmen – und dann das Stöckchen weiterzugeben. Da ich gerade auf der Suche nach einem Beitrag war, kam mir sein Stöckchen wie gerufen. Jetzt zu den Fragen: “Seit wann gibt es …

30.06.2008 – 22:15 | By Roland Kopp-Wichmann | Posted in Methoden | Tagged , , , , | Comments (9)

Sex? Geld? Status? – Kennen Sie die acht Motive, die alle Menschen leiten?

Wenn Sie Menschen für Ihre Idee, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung interessieren wollen, reichen sachliche Argumente nicht aus. Denn viele Menschen entscheiden sich vor intuitiv oder gefühlsmäßig – und begründen hinterher Ihre Wahl mit rationalen Gründen. Das hat auch damit zu tun, dass wir zu viele Alternativen gar nicht rational vernünftig abwägen können. Ein Beispiel: Sie …

28.09.2007 – 21:34 | By Roland Kopp-Wichmann | Posted in Neurobiologie | Tagged , , , , , , | Comments (7)

Elevator Pitch – oder “Was machen Sie denn beruflich?”

Diese Frage hören Sie als Selbständiger und Freiberufler häufig. Auf einer privaten Party oder einer geschäftlichen Veranstaltung lernen Sie jemand kennen und werden gefragt, was Sie denn so machen. Oder in einem Seminar, einem Arbeitskreis oder einem Branchentreffen soll jeder sich kurz vorstellen. Eine einmalige Gelegenheit, alle Vorteile Ihrer Person und Ihres Unternehmens zu präsentieren. …

28.09.2007 – 12:52 | By Roland Kopp-Wichmann | Posted in Karriere | Tagged , , , , , | Comments (7)