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Ist das Harvard-Modell des Verhandelns wirklich überholt?

Ein früherer SEK-Einsatzleiter lehrt hartes Verhandeln. Anscheinend ist gerade die Werbeabteilung des Econ-Verlags aktiv, denn innerhalb Wochenfrist lese ich zwei Artikel über das Buch von Matthias Schranner “Teure Fehler: Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen”. In der FRANKFURTER ALLGEMEINE SONNTAGSZEITUNG Nr. 13 klingt das ziemlich martialisch: “Das Ideal der Win-Win-Situation ist unrealistisch. Die Gegenseite …

23.01.2010 – 23:25 | By Roland Kopp-Wichmann | Posted in Führung, Methoden | Tagged , , | Comments (11)