Kommentare zu: Sex? Geld? Status? – Kennen Sie die acht Motive, die alle Menschen leiten?

Von: MannKomm - Für Männer. » 33. MannKomm-Newsletter

MannKomm - Für Männer. » 33. MannKomm-Newsletter — Fri, 25 Jan 2008 09:43:53 +0000

[...] Hier geht’s zum oben genannten Artikel von Roland Kopp-Wichmann “Was ich als 30-jähriger vor meiner Midlife Crisis gerne gewusst hätte”» [...]

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Von: MannKomm - Für Männer. » Was ich vor 10 Jahren gerne gewusst hätte.

MannKomm - Für Männer. » Was ich vor 10 Jahren gerne gewusst hätte. — Fri, 25 Jan 2008 08:49:33 +0000

[...] “Was ich als 30-jähriger vor meiner Midlife Crisis gerne gewusst hätte.”, den er hier auf seiner Internetseite veröffentlicht» [...]

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Von: Vorsicht: Persönlichkeitsentwicklung! » Ein Mann braucht den Frieden mit seinem Vater.

Sun, 07 Oct 2007 16:31:22 +0000

[...] nicht immer perfekt sein.”Kai-Jürgen Lietz bei “Sie müssen nicht immer perfekt sein.”Lars bei Was ich als 30-jähriger vor meiner Midlife Crisis gerne gewusst hätte.Almut Penzel bei “Sie müssen nicht immer perfekt [...]

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Von: Excellence-Blog

Excellence-Blog — Fri, 28 Sep 2007 22:34:09 +0000

Eine gut erprobte Fragemethodik im Vertrieb ist auch die sog. SPIN-Methode.

SPIN steht für: Situationsfragen, Problemfragen, Implikationsfragen und Nützlichkeitsfragen.

Eine Sitatuationsfrage wäre zum Beispiel: Mit wieviel Personen wollen Sie verreisen?

Eine Problemfrage: Hat jemand in Ihrer Familie eine Allergie?

Eine Implikationsfrage vertieft das Ganze: Ist es dann nicht problematisch, wenn die Hotelbettwäsche nicht allergikerfreundlich ist?

Und schließlich eine Nützlichkeitsfrage: Würde es Ihnen da nicht helfen, wenn das Hotel im letzten Jahr ein Bio-Siegel für seine Allergiker-Freundlichkeit erhalten hat?

Natürlich ist diese Fragetechnik hier ein wenig simpel dargestellt. Tatsächlich stellt der Verkaufsberater so viele Problemfragen und Implikationsfragen, bis er den genauen Bedarf des Kunden abgefragt hat und baut dann das Lösungsangebot mit den Nützlichkeitsfragen auf.

Ach so: Ihrem Familienvater sollten Sie mein Buch empfehlen. Wer so entscheidet, kann nur verlieren

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Von: Lars

Lars — Mon, 17 Sep 2007 19:56:39 +0000

Wunderbar, macht gelassen, und hilft – glaube ich – egal wie alt man ist. Kompliment!

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Von: Horst (Blog ohne Diät)

Horst (Blog ohne Diät) — Mon, 10 Sep 2007 14:29:37 +0000

Und dank Reto habe ich sie nun mit 36 gefunden.

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Von: Reto

Reto — Tue, 04 Sep 2007 09:45:13 +0000

Danke. Bin froh, dass ich noch mit 34 auf diese Liste gestossen bin .

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